Las 10 Aptitudes de todo vendedor

Las 10 aptitudes que un vendedor automotriz debe dominar.

 Por: Gustavo Fernández Chávez

1.    Estar convencido de estar en el lugar correcto.

·        La empresa correcta.

·        La marca correcta.

·        El negocio correcto.

2.    Capacitación completa del ramo automotriz.

·        Planes financieros.

·        Producto automotriz.

·        Competencia.

3.    Conocimiento del ciclo de ventas.

·        Conocer los procesos teóricos y prácticos  para seguir un ciclo de ventas.

4.    Tener objetivos claros.

·        Tener claro cuanto necesito ganar.

·        Tener claro cuanto necesito vender.

5.    Armar una estrategia de trabajo (plan de trabajo).

·        ¿Quién compra mi producto?

·        ¿En donde encuentro esos prospectos?

·        ¿Cuándo empiezo a visitarlos?

6. Tener el valor de salir a la calle y enfrentarte con los prospectos.

·        Primer contacto.

·        Romper el hielo.

·        Despertar interés.

·        Crear empatía.

7.    Medir siempre tus resultados.

·        Prospectos.

·        Ventas.

·        Tiempos.

8.    Ir siempre por mas.

·        Tener ambición.

·        No te conformes.

9.    Nunca dejar de aprender.

·        Estudia.

·        Conoce.

·        Investiga.

10. Actitud positiva.

·        Entusiasmo.

·        Emoción.

·        Gusto

¡¡¡Disfruta lo que haces!!!

Mucho éxito!!!!!!

Gustavo Fernández

Algunos consejos de cómo vender más

Por. Angélica Navarro

• Conoce a tu cliente y el giro de su negocio.
• Platica con el que toma las decisiones en el negocio, esto le ayudara a cerrar una venta más rápidamente y de una manera segura.
• Gánate su confianza, tratando de ser amistoso.
• Conoce lo que el cliente quiere así tendrás una excelente oferta.
• Consigue su atención.
• Hazlo sentir importante y con poder de mando.
• Recálcale los beneficios que tendría al contratar con tu producto y/o servicio. Recuerda a los clientes les interesan beneficios no características.
• Evade sus posibles NO.

Cuando se comienza un negocio existe sacrificio de los emprendedores,  pero  recuerden un negocio no se mantiene del capital que se aporto, si no de las ventas que la empresa genere y esto, muchos suelen olvidarse, es por eso que antes de comenzar un negocio te hagas las siguientes preguntas.

¿cómo venderán sus productos?

¿cómo sabrán sus clientes lo que ofrecen?

¿cómo se aseguran que su negocio se de a conocer?

Lo más aconsejable es que el 70% de su tiempo efectivo debería ser invertido en buscar nuevos clientes. Finalmente ellos son los que sostendrán tu negocio.

Te damos algunos consejos de cómo puedes establecer tu estrategia de ventas:

Establece metas de ventas. Proyecta tu estrategia a corto, mediano y largo plazo que te permita trabajar sobre metas. No basta con querer vender, debes plantearte metas objetivas y numéricas que te permitan medir la efectividad de tus recursos de promoción y ventas.

Establece que recursos necesitarás para cumplir tu meta de ventas. Una vez que tus metas han sido definidas, el siguiente paso es determinar que cantidad de recursos (humanos y económicos) necesitaras para alcanzar dichos objetivos. Debes establecer en tu presupuesto, cuánto dinero necesitas invertir mensualmente en promoción y publicidad para dar a conocer tu producto y atraer a los potenciales compradores para vender (según el ejemplo) esas 50 unidades al año.

Revisa mensualmente tus avances. Como parte de un proceso regular, debes hacer un seguimiento a los avances de cada mes. Si por ejemplo, cuentas con 3 vendedores y cada uno tiene como meta vender 2 unidades al mes, entonces deberías verificar que ellos estén cumpliendo con este objetivo. Desde luego ello conlleva contemplar el equipamiento a tus vendedores para que conozcan el producto y tengan la preparación para venderlo. Así como todos los aspectos importantes para que mensualmente alcancen su parte de la meta. Esta evaluación mensual te permitirá determinar las acciones a tomar dependiendo del comportamiento del mercado.

Claves para vender mas

5 Claves para vender más

1. Cada cliente es una oportunidad de  servir. Recuerda que tus clientes desean tus servicios o productos para satisfacer alguna necesidad. Cualquiera que esta sea, debe ser considerada por ti y tu equipo de ventas como importante y jamás menospreciar la opinión de tu cliente. Vender es un proceso que termina en el cierre de un intercambio de beneficios para él y para ti. Ve a cada cliente con entusiasmo y atiéndelo con energía

2. Paciencia. Todo vendedor debe ser paciente. Presionar excesivamente a tu prospecto puede llevarlo a no elegir tu producto o servicio. Recuerda, tu prospecto tiene derecho a considerar, evaluar y decidir acerca de tu oferta. El hecho que exprese su deseo de pensarlo, no significa que no quiera comprar.

3. Energía Positiva. Todo vendedor exitoso sabe que la energía es vital. Cada venta requiere de una dosis de energía para conquistar al cliente. Atender a alguien con una actitud pesimista, cansada o frustrada se reflejara en tu rostro, en tus palabras o en tu forma de estrechar la mano, repercutiendo directamente en tu venta. Desecha todo aquello que te transmita energía negativa.

4. Maneja la Frustración. Perder una venta o un cliente puede generar un sentido de frustración y si no sabemos manejarlo puedes perder otras oportunidades de venta. Una de las claves de éxito de todo vendedor es saber manejar las situaciones difíciles. Si un cliente dice que no, ve por el siguiente cliente.

5. Organización. El seguimiento a clientes es de vital importancia. El buen manejo de los contactos, los catálogos de productos, actualizaciones, precios y una infinidad de información determinan tu efectividad en la venta. Organízate, haz anotaciones, y realiza carpetas que te permitan manejar adecuadamente toda tu información.