Algunos consejos de cómo vender más
Por. Angélica Navarro
- Conoce a tu cliente y el
giro de su negocio.
- Platica con el que toma las
decisiones en el negocio, esto le ayudara a cerrar una venta más
rápidamente y de una manera segura.
- Gánate su confianza,
tratando de ser amistoso.
- Conoce lo que el cliente
quiere así tendrás una excelente oferta.
- Consigue su atención.
- Hazlo sentir importante y
con poder de mando.
- Recálcale los beneficios
que tendría al contratar con tu producto y/o servicio. Recuerda a los clientes
les interesan beneficios no características.
- Evade sus posibles NO.
Cuando se comienza un negocio existe sacrificio de los
emprendedores, pero recuerden un negocio no se mantiene del capital
que se aporto, si no de las ventas que la empresa genere y esto, muchos suelen
olvidarse, es por eso que antes de comenzar un negocio te hagas las siguientes
preguntas.
¿cómo venderán sus productos?
¿cómo sabrán sus clientes lo que ofrecen?
¿cómo se aseguran que su negocio se de a conocer?
Lo más aconsejable es que el 70% de su tiempo efectivo
debería ser invertido en buscar nuevos clientes. Finalmente ellos son los que
sostendrán tu negocio.
Te damos algunos consejos de cómo puedes establecer tu
estrategia de ventas:
Establece
metas de ventas.
Proyecta tu estrategia a corto, mediano y largo plazo que te permita trabajar
sobre metas. No basta con querer vender, debes plantearte metas objetivas y
numéricas que te permitan medir la efectividad de tus recursos de promoción y
ventas.
Establece que
recursos necesitarás para cumplir tu meta de ventas. Una vez que tus metas han sido
definidas, el siguiente paso es determinar que cantidad de recursos (humanos y
económicos) necesitaras para alcanzar dichos objetivos. Debes establecer en tu
presupuesto, cuánto dinero necesitas invertir mensualmente en promoción y
publicidad para dar a conocer tu producto y atraer a los potenciales
compradores para vender (según el ejemplo) esas 50 unidades al año.
Revisa
mensualmente tus avances. Como
parte de un proceso regular, debes hacer un seguimiento a los avances de cada
mes. Si por ejemplo, cuentas con 3 vendedores y cada uno tiene como meta vender
2 unidades al mes, entonces deberías verificar que ellos estén cumpliendo con
este objetivo. Desde luego ello conlleva contemplar el equipamiento a tus
vendedores para que conozcan el producto y tengan la preparación para venderlo.
Así como todos los aspectos importantes para que mensualmente alcancen su parte
de la meta. Esta evaluación mensual te permitirá determinar las acciones a
tomar dependiendo del comportamiento del mercado.